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為什么現在的產品越來越難賣出去了

時間:2018-05-08 10:34:16  來源:青年創業網  作者:

     近幾年不論是賣什么類型的產品,好多商家都表示產品越來越難賣出去了,于是很多商家會選擇促銷的方式,但結果往往并不明顯。到底為什么會出現這種情況呢?那是因為沒有找到產品滯銷的真正原因,所以這種現狀下不論采用何種促銷方式,產品依舊很難賣出去。

 

一般產品賣不出的最大的原因就是產品不符合市場的需要。要知道現在產品的區域特征越來越明顯了,但是很多企業在新產品上市的時候并沒有考慮到這個問題,以為一個產品在某個地方賣得好,那必定換個地方也會很好,這樣的想法是錯誤的。因此在選擇賣某個產品的時候一定要先做好市場調查,了解消費者的真實需求,特別是選擇開加盟店的人,很多人在選擇加盟品牌前其他城市考察時,看到其他城市店鋪的生意很好,就很爽快的交錢加盟了,殊不知這個品牌是否適合自己的目標市場,而加盟投入的資金、資源等都很多,一旦不符合市場就會血本無歸。

除了產品的問題還有就是人員的問題,一是銷售人員,以超市為例,一般產品擺上貨架以后還需要做好理貨、促銷、回訪等一系列工作,這是為了讓產品盡可能快的被消費者認可,如果銷售人員不給力比如沒有執行力或者銷售的意愿不足,往往會導致某些工作無法進行,當某些產品賣不出去的時候就能快速且有效的找到解決方式。二是決策人員,大家都知道可以有很多執行者而不能有很多決策者,一般情況下決策者1-2人就足夠了,而作為決策者雖然不需要事無巨細但也要考慮到產品的整體發展變化和執行者的各項能力問題,只有將人放在合適的位置并各司其職才能處理好問題,每個環節有序緊密的合作也是促進產品銷售的方式之一。

在現在這個經濟社會中“酒香也怕巷子深”,所以在銷售產品的時候一定要制定宣傳策略,目標要聚焦、主次要分明、重點要突出。不同的產品,不同的模式,對應不同的傳播形式。就像為什么老產品賣不動呢?要知道人都有喜新厭舊的心理,已經對舊產品產生審美疲勞了。現在媒體選擇多樣化,企業在運作產品時一定要充分整合電視、樓宇廣告等生活化媒體、互聯網、紙媒、戶外等傳播媒介,而且要按當初的戰略規劃進行有計劃的投入,策略性的引爆市場,才能讓品牌落地并且有持久的生命力,才能讓產品越賣越好。

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